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2019垠坤私董会第十四期:如何做好B端客户转化率和提升客户黏性?

2019垠坤私董会第十四期:如何做好B端客户转化率和提升客户黏性?

所属分类:资讯活动
来源:
发布时间: 2019-07-11 17:09

垠坤·私董会:讨论最感同身受的问题,寻求情感的慰藉和支持,找到解决问题的最佳途径。

南京垠坤集团一直秉持着“企业服务型产业园区运营商”的核心发展理念,为链接更多企业间的互相交流与彼此赋能,联合佰世方略与律师团队,倾力打造“垠坤·私董会”,为众多中小微企业以及创新型企业提供一个相互交流探讨的平台,集众之力,帮助企?#21040;?#20915;发展过?#35752;?#36935;到的痛点问题。

 

关于本期私董会的那些事儿


“4个小时,11个问题,44次提问”,“交流+∞ 收获+∞”。


 

抛出问题

垠坤私董会整体包含“起、?#23567;?#36716;、合”四个?#26041;冢?#22312;“起”?#26041;?#30340;自我介绍之后,每一位嘉宾提出了自身企业当下遇到的问题共11个,我们挑选了一些具有代表性的:

 

1、如何设立一套更科学的体系来激励研发团队?

2、如何做好人才的选、育、留、用?

3、如何做好B端客户转化率和提升客户黏性?

4、企业达到一定规模之后如何通过数据化手段来提升管理能力?

 

可以看出,本期问题主要集?#24615;?/span>“人才选育”、“团队管理”、“客户转化”等方面。问题提出之后,小编十分看好第三个问题如何做好B端客户转化率?”这个问题极具讨论价值,对于企业而言十分具有普遍性,到底本期案主花落谁家,很是期待!

另外值得一提的是,“人才”问题、“新?#26174;?#24037;平衡问题是我们历届私董会上出现率非常高的问题,十分值得关注与探讨。

 

在主案问题产生之前,两位得票最多的嘉宾经过?#24605;?#28872;的问题阐述拉票?#26041;凇?#20027;案问题果然落在了如何做好B端客户转化率和客户黏性的提升?”。

本期案主:梁子卓

问题:如何做好B端客户转化率和客户黏性的提升?

 

梁子卓所在的南京鸿?#24066;?#24687;科?#21152;?#38480;公司专注于满足企业信息化需求,解决企业低效、高成本、数据安全等核心痛点,在云计算、移动办公、人工智能大数据、超融合等方面?#30452;?#20026;企业整合头部资源;利用创新技术与多年研发积累助力企业数字化转型。服务过百事可乐、云海金属、中铁十四局等知名企业,极具行业潜力。

群策群力深入剖析

该公司目前在发展过?#35752;?#36935;到的痛点就是客户转化和客户黏性提升问题。这个问题会如何探讨,如何解决,跟着小编一起去看。

 

随着“?#23567;?/span>?#26041;?#38382;题的抛出,私董们依次向案主提问,通过?#31169;?#26696;主的企业状况,?#22253;?#20027;的问题进行思索与考证,进而深入剖析。

通过层层提问,大家?#22253;?#20027;的问题、企业状况、案主自身等?#21152;辛私?#19968;步的?#31169;狻?#22312;接下来的“转”?#26041;冢?#31169;董们依次发言,从各个角度对问题进行分析,解析造成案主困惑的原因。总结造成案主问题的原因大致如下:

 

1、团队构成比例不科学,缺乏营销和销售的高手;

2、非标类产品无法与客户产生持续互动;

3、客户核心需求挖掘?#36824;?#31934;准 ;

4、业务战略方面缺乏清晰的未来规划;

总结提炼引起共鸣

在案主与私董们互动的过?#35752;校?#22823;家各抒己见,并结合销售有关的案例?#22253;?#20027;的问题进行深刻剖析,案主对自身问题有了全新的认识。

 

如果你是案主,你会怎么做?”在建议?#26041;冢?#27599;一位嘉宾都提出?#33487;?#35802;的建议:1、进一步挖掘客户需求,不断打磨产品;2、调整团队结构,扩大销售团队;3、多做调?#26657;?#25552;升服务专业性;4、坚持目标,坚持做好团队。

“合”?#26041;冢?#29305;邀嘉宾佰世方略执行总裁张园园对小组讨论结果进行升华提炼和总结,精炼的观点引起了所有嘉宾的共鸣。最终,梁子卓选择了佰世方略张园园为本次私董会的督促者。

 

问题讨论结束后,张园园专门就企业业务模式创新留下了值得大家思考的问题,私董们也纷纷表示会和案主进行业务上的合作,并提供各种帮助。

垠坤结语

本次私董会上,案主在回答问题时的清晰、全面让?#22235;?#20197;相信是一位刚满25岁的90后,大学期间便开始创业的他可?#36816;?#26159;一直处于创业的道路上。放眼当下,90后创业大军越来越庞大,当代年轻人越来越自信与成熟,今天的案主就是其中的典型代表。

 

90虽然年轻,但他们身上的冲劲、创新精神值得企业家们学习。年轻、自信、勇敢,为了实?#32622;?#24819;不断奋斗,这是时代的荣幸。垠坤坚信,在新一代年轻人的努力下,我们的企业发展之路会越走越顺畅。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三天前

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